“就男女裝而言，吊牌價一般是成本價的4- 5倍，是出廠價的2.5倍。”服裝零售書籍《服裝應(yīng)該這樣賣》的作者、資深服裝零售實戰(zhàn)專家王建四指出，以一件吊牌價為1000元的女裝計算，其成本價在2 0 0- 3 0 0元，品牌商給代理商的價格在4 0 0左右，而代理商在零售終端再以600-700元的折扣價售賣。 　　一場聽證會，在讓好來化工旗下3款黑人牙刷多支促銷裝產(chǎn)品因涉嫌“價格欺詐”被查的問題“曝光”的同時，也揭開了快消產(chǎn)品在線上渠道競價倒逼之下，虛高標(biāo)價再打折之風(fēng)。 　　南都記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費品行業(yè)中，為了讓顧客產(chǎn)生享受優(yōu)惠、物超所值的錯覺，除了“建議零售價”虛高價格再折價這一做法外，售價會員價、原價現(xiàn)價、掛牌價再打折等做法也相當(dāng)普遍。 　　日化業(yè)標(biāo)價虛高“蔚然成風(fēng)” 　　“所述折扣裝因產(chǎn)品包裝更新?lián)Q代已于2013年11月停止生產(chǎn)。目前調(diào)查仍在進(jìn)行中，我們已經(jīng)于第一時間主動就調(diào)查的內(nèi)容及有爭議部分與相關(guān)政府部門交換了意見并提交了相應(yīng)的材料證明。好來化工將繼續(xù)積極主動地配合相關(guān)政府部門的調(diào)查。”這是好來化工(中山)有限公司給南都記者的聲明。 　　南都記者近日走訪商超發(fā)現(xiàn)，黑人系列在售牙刷確實已經(jīng)取消了建議零售價的標(biāo)示，全部改為了“實際售價以零售商標(biāo)示為準(zhǔn)”。不過，該品牌牙刷以原本較高標(biāo)價再打折促銷的品類仍有不少。以其炭絲深潔牙刷2支優(yōu)惠裝為例，原價10元，現(xiàn)價只要8.8元。 　　當(dāng)然，除了該品牌，國內(nèi)其他大牌日化同樣也在用售價會員價、原價現(xiàn)價等方式吸引消費者。在華潤萬家客村店，玉蘭油多效修護(hù)防曬促銷裝50g+18m l+20g，原標(biāo)價高達(dá)130元，現(xiàn)價促銷僅需99元。 　　服裝業(yè)吊牌價內(nèi)有乾坤 　　相對于日化產(chǎn)品將建議零售價打在包裝上樹立價格標(biāo)桿，服裝行業(yè)更喜歡用吊牌價來運作。記者在淘寶網(wǎng)上輸入“服裝吊牌定制”關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，結(jié)果顯示相關(guān)信息1萬多條。“吊牌包郵，一千張35元，五千張80元，一萬張150元，隔天發(fā)貨。”一家月銷量超過25萬件的店鋪在頁面上如此做促銷廣告。換而言之，一張吊牌的成本其實可以低至1.5分。 　　然而，這個價格低廉、標(biāo)注著品牌名稱、產(chǎn)地、尺碼、價格的小小紙牌其實大有乾坤。“就男女裝而言，吊牌價一般是成本價的4-5倍，是出廠價的2.5倍。”服裝零售書籍《服裝應(yīng)該這樣賣》的作者、資深服裝零售實戰(zhàn)專家王建四指出，以一件吊牌價為1000元的女裝計算，其成本價在200-300元，品牌商給代理商的價格在400-500元左右，而代理商在零售終端再以600-700元的折扣價售賣。 　　華利達(dá)鞋業(yè)有限公司董事長的施志堅也曾向南都記者表示，對鞋業(yè)品牌而言，其零售價一般為出廠價的5倍。雖然服裝品牌標(biāo)高吊牌價、再狂打折的銷售路徑一直為行業(yè)所“詬病”，但在王建四看來，這具有行業(yè)的普遍性。“行業(yè)的很多環(huán)節(jié)都在層層剝奪利潤，渠道商場環(huán)節(jié)往往要求零售商以六折、七折出售。”在王建四看來，如果零售商以5折進(jìn)貨，7折銷售，扣除人工、鋪租等成本基本不賺錢，商場這種價格策略是低層次的價格促銷。 　　價格透明化倒逼價格虛高？ 　　在廣東一位日化行業(yè)專家看來，通過虛高標(biāo)價，這已經(jīng)不是日化行業(yè)和服裝行業(yè)的問題，而是消費品行業(yè)普遍存在的問題。在其看來，在線上競價的倒逼下，線下實體商超對入駐商家的打折要求，是促使消費品行業(yè)虛高標(biāo)價的一大因素所在。 　　事實上，線上價格對線下實體商超的沖擊是顯而易見的，以上述華潤萬家在售的玉蘭油多效修護(hù)防曬促銷裝50g+18m l+20g為例，雖然折讓后售價已經(jīng)從130元變?yōu)?9元，但該款產(chǎn)品在淘寶的價格已有低至73.5元的零售報價。因被指“虛構(gòu)”原建議零售價而卷入涉嫌價格欺詐的黑人俊朗健齒+柔彩健齒牙刷四支，該產(chǎn)品在超市的標(biāo)價已經(jīng)低至10 .2元，但網(wǎng)上多個淘寶店的的售價已定在9.5元。 　　“大家都在拼價格戰(zhàn)，消費者對服裝的成本、零售價的門道已經(jīng)摸得差不多，都知道服裝打折比較隨意，自然把消費者培養(yǎng)成沒有遠(yuǎn)見的消費者。”王建四亦如是感嘆。 　　這也導(dǎo)致渠道零售商頻繁施壓快消品牌，以便實現(xiàn)低折扣的大促銷。卡賓服飾集團(tuán)主席楊紫明曾向南都記者透露，其品牌的專賣店現(xiàn)在已經(jīng)全部退出了廣百渠道。一個主要原因在于廣百要求其跟進(jìn)參與廣百的打折，但他們認(rèn)為大打折并不適合品牌的發(fā)展。但與卡賓相比，更多的品牌可能向渠道妥協(xié)，而為了緩解成本壓力，只能在吊牌價上做文章。 　　有不愿透露姓名的服裝業(yè)人士向記者透露，其實，除了來自線下零售商的壓力，線上電商的購物節(jié)也輪番轟炸，盡管銷量上升，但商家并不賺錢。為此，不少網(wǎng)上品牌的吊牌價也水漲船高。 　　虛高折讓手法副作用發(fā)作 　　廣東日化商會原副秘書長谷俊告訴南都記者，建議零售價原是舶來品，曾經(jīng)風(fēng)靡一時，國內(nèi)最早出現(xiàn)建議零售價的日化企業(yè)是寶潔。目前市場上牙膏、洗衣粉等產(chǎn)品部分仍標(biāo)有建議零售價。 　　“其實，廠家給到經(jīng)銷商的價格表上都會有建議零售價，寶潔率先將建議零售價給到消費者。但隨著消費品價格的透明度提升，日用品巨頭對賣場直供力度的加大，建議零售價在維護(hù)商品價格體系方面的作用正在減弱。”在谷俊看來，建議零售價目前的作用主要以刺激消費者購買為主，但即便如此，還是受到各方面的挑戰(zhàn)。 　　以好來化工旗下3款黑人牙刷多支促銷裝產(chǎn)品因“建議零售價”問題被指涉嫌“價格欺詐”為例，該問題出現(xiàn)后普遍被認(rèn)為，將令不少企業(yè)慎用“建議零售價”促銷。 　　此外，隨著整體消費品行業(yè)大環(huán)境的不景氣，建議零售價或吊牌價過去幾年節(jié)節(jié)攀升的勢頭似乎有所放緩，甚至出現(xiàn)了一定的回調(diào)。這令部分企業(yè)欲借虛高標(biāo)價再折讓的促銷手法，面臨執(zhí)行難題。 　　南都記者跟蹤女裝品牌品良多年，過去其吊牌價卻一直節(jié)節(jié)攀升，以夏裝的裙子為例，其吊牌價從2008-2009年的四五百元一路飆升，到2012-2013年一條連衣裙的吊牌價已飆至八九百元。不過今年南都記者發(fā)現(xiàn)，其今夏新款吊牌價不乏六七百元。銷售人員坦承，今年公司的吊牌價調(diào)低了，主要都是因為大環(huán)境不好，想用更實惠的價格留住客人。