美啦美妝——國內(nèi)第一大移動端的女性美麗社區(qū)。 “美啦美妝”團隊目前有60人，是騰訊創(chuàng)業(yè)基地（深圳）第一批入駐團隊，據(jù)美啦美妝創(chuàng)始人張博介紹：很看重騰訊創(chuàng)業(yè)基地這個創(chuàng)業(yè)扶持項目，尤其是針對廣大開發(fā)者推出的：曝光流量支持、多平臺能力開放、變現(xiàn)能力培育、創(chuàng)業(yè)成本分擔、知識培訓體系、實體資源扶持等在內(nèi)的六大創(chuàng)業(yè)扶持政策，這基本解決了創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種問題，創(chuàng)業(yè)者只需要安心做好產(chǎn)品，就成功一大半了，“美啦美妝“也是因為有了騰訊創(chuàng)業(yè)基地的大力扶持，“美啦美妝”在應用寶的日新增數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，目前全渠道用戶總量已達4000萬、日活躍用戶數(shù)近100萬，我們今年全力做產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品運營，并順利拿下2000萬美金的B輪融資。 （從左到右：劉建利、sunnylee、梁劍華、周瑞金、張博） 1、美啦美妝團隊和核心成員介紹。 目前團隊共60人，總部深圳，北京分公司4人，廣州分公司7人； CEO，張博，哈工大企業(yè)管理碩士畢業(yè)，在騰訊工作6年半，先后服務于QQ空間、QQ旅游，擅長戰(zhàn)略分析、組織能力搭建，具備宏觀經(jīng)濟洞察力，積累了專業(yè)的社區(qū)運營、產(chǎn)品策劃經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)運營、商業(yè)模式上，有獨特的方法論和創(chuàng)新力。 副總裁，劉建利，哈工大MIS碩士畢業(yè)，在華為工作5年半，ERP領域?qū)＜遥鴦?chuàng)業(yè)成立ERP代理公司，賺了創(chuàng)業(yè)的第一筒金，目前在美啦，負責運營、行政、財務相關工作。 CTO，梁劍華，同濟大學碩士畢業(yè)，在騰訊工作5年半，先后服務于QQ空間、QQ郵箱、微信，做為技術leader，目前負責美啦的研發(fā)、產(chǎn)品、設計、流程管理。 CMO，周瑞金，武漢大學傳媒系，碩士畢業(yè)，曾創(chuàng)辦深圳卡農(nóng)移動互聯(lián)網(wǎng)公司，有敏銳的市場嗅覺，擅長移動互聯(lián)網(wǎng)市場策略研究，擁有成熟的商務推廣經(jīng)驗，以及跨界合作經(jīng)驗，于2013年2月加入美啦，兼北京分公司總經(jīng)理。 CBO，sunnylee，品牌傳播界的傳奇人物，奧美出身的中國第一代廣告人，已深耕品牌領域二十余年，從安利、寶潔到蒙牛、伊利，從可口可樂、百事可樂到表島啤酒，sunny的品牌之路遍布國際到本土，極有前瞻性、國際視野，sunny帶領的美啦品牌團隊成員中，包括2013年亞洲十大廣告創(chuàng)意人sunny于2013年8月加入美啦，兼廣州分公司總經(jīng)理。 2、最開始是怎么會想到要自己創(chuàng)業(yè)，然后做這樣一款專注幫女孩子變美的App？ 創(chuàng)業(yè)需要夢想，我們一直想做一件顛覆性的事情，而美拉團隊女性居多，我們能顛覆的首先應該是我們自己！于是，圍繞女性創(chuàng)業(yè)的ideas就冒出來了，我們發(fā)現(xiàn)，中國的女孩子，素顏居多，其實，我們每個人都很美，但是，往往，環(huán)境、文化，讓我們忘記了，我們還可以更美。所以，創(chuàng)業(yè)的最初夢想就出來，做個讓全中國女性變美的app，這就是我們的創(chuàng)業(yè)夢想！而美麗這件事情，不單單是外在的改變，更重要的是來自于內(nèi)心的對美的正確認識，美啦一直在暢導的是一種生活態(tài)度，一種全方位“美”的生活理念，“美，拉動全中國女性的生活品質(zhì)，讓每個女人都更加自信”最終，美啦誕生了，一個圍繞女性變美的移動社區(qū)app，從美妝切入，延伸到美甲、美發(fā)、美搭，一站式解決用戶美麗困擾，怎么美才適合我？去哪兒買才靠譜？。 3、能否透露一下美啦App現(xiàn)有的用戶量大概是多少？有沒有一個預定要達到的目標？ 美啦目前總下載量已接近4000萬，日活近百萬；2015年，將成為上億規(guī)模的、圍繞美麗的超級app。 4、相對于市場上同類型的美妝類App，美啦有什么特別的地方能讓用戶無法擺脫對它的依賴性呢？ 美啦從上線開始，一直崇尚“創(chuàng)新”、“只提供用戶喜歡的”，例如，在產(chǎn)品上，美啦強調(diào)用戶獲取信息的“效率”，所以，我們看到，美啦的首頁在今年的5月份改成“大圖”，且圖帶文的方式，這里的內(nèi)容顯示，是有一套算法的，確保每個內(nèi)容，都是大多數(shù)用戶喜歡內(nèi)容；圍繞“效率”，美啦的內(nèi)容顯示不是論壇bbs，而是“碎片式博客”，對于美妝分享社區(qū)而言，碎片式博客反而較論壇更高效！用戶打開美啦，感覺沒有壓力，很輕松，還能快速獲取到有價值的信息，信息閱讀時又是非常連續(xù)性的，沒有噪音干擾；這是用戶喜歡我們的原因之一；在社區(qū)的內(nèi)容來源方面，美啦都是原創(chuàng)，堅決抵制口水博文，我們有很多時尚博主、專家顧問、明星、化妝師、星座老師、搞笑大師、心靈專家，在美啦與用戶互動，他們從心靈出發(fā)，給用戶帶來全方位的美麗體驗，也是用戶對我們產(chǎn)品有極高粘性的重要原因～ 美啦，永遠是站在用戶的立場，產(chǎn)品、運營、市場、品牌，一切的起點與終點都是我們可愛的用戶，所以，同樣的，我們也收獲了用戶的愛。 5、美啦網(wǎng)站的內(nèi)容其實十分多，從護膚到美發(fā)，從彩妝到穿衣配搭；而美啦的App把網(wǎng)站的大多功能都包含起來了，會不會說怕用戶在使用App的時候會有一種繁復和臃腫的感覺呢？ 哈，這個就看產(chǎn)品、運營能力了，其實，美啦背后的邏輯一直很簡單，就是專業(yè)的人、分享專業(yè)的內(nèi)容，給到有需求的用戶，前端的場景差異化，只是一個表現(xiàn)而已，這個，通過有效的產(chǎn)品交互設計，可以規(guī)避這種問題；核心是，讓用戶知道，只要你喜歡美，你就可以分享美麗！只要你想變美，你就可以打開美啦，看到從頭到腳的全面美麗解決方案；整體來看，美啦是一個很單純的app，就是圍繞美麗的一個分享交流平臺。 6、要知道，女孩子的心理十分特別的！一看到喜歡的東西就想要立刻買下來。比如說當我在美啦發(fā)現(xiàn)適合的護膚品時，美啦是不是也有一些什么渠道能讓我買到放心的正品呢？ 這一點非常關鍵！美啦提供了化妝品認證商家，認證商家由兩部分組成，要么是品牌商直銷的店鋪（官網(wǎng)），要么就是品牌商在中國區(qū)的總代（注：只能是總代，二級代理的店鋪，都不會進入美啦認證體系），美啦對認證體系非常嚴謹，以確保100%都是正品。幫助用戶找到最靠譜的賣家。另外，美啦還將在下周上線“達人推薦”商家，非常高等級的用戶，積累了大量的粉絲，這樣的用戶，可以在美啦推薦她曾經(jīng)購買過的放心店鋪，幫助更多美女買到正品！這里我們做了大量的防刷系統(tǒng)，并且，用戶需要在美啦活躍幾個月，才有資格推薦商家，一旦推薦的商家被鑒定為假貨，該用戶幾個月辛苦積累的誠信將全部清零，所以，不管是美啦認證商家、還是達人推薦商家，都可以非常好的保障用戶的正品購買體驗。 7、美啦下一步的計劃會是什么呢？因為有這么龐大的用戶量，消費潛力十分高，會不會考慮與一些美妝或者相關品牌合作，然后走電商的道路呢？ 美啦下一步，不急于商業(yè)化，還是繼續(xù)做好產(chǎn)品，運營上精耕細作，讓每位用戶都能愛不釋手，真真正正解決大家在美麗上的各種困擾！成為女生必備的美麗顧問。我們愿意跟品牌商合作，共同把好的品牌告訴用戶，讓用戶體驗到好的產(chǎn)品。至于電商嘛，我們很清楚地知道，我們就是一個專業(yè)的美麗漏斗，專業(yè)的事兒，交給專業(yè)的團隊來做就好了，我們愿意跟每個交易平臺成為同盟，不管是商品交易、還是圍繞美麗的服務交易，都是我們的盟友。 8.美啦用了16個月的時間，完成了天使、A輪、B輪，共三輪融資； 最近剛剛完成了B輪融資，由晨興資本領投、金沙江、IDG、云啟資本跟投；B輪融資規(guī)模達到2000萬美元。B輪融資將主要用于市場推廣、品牌傳播、以及專業(yè)人才招募。 美啦美妝，將于近期正式更名為“美拉”！美麗，手拉手！ 騰訊開放平臺二維碼/歡迎關注騰訊開放平臺