由于春節(jié)期間的廣告投入，營銷費用同比大幅增長88.1%，這也是世紀佳緣一季度虧損原因。 　　2014年6月4日，納斯達克上市的嚴肅婚戀網站世紀佳緣，發(fā)布了2014年Q1財報。其一季度虧損1391.7萬元，同比下滑275.37%。 　　其實，世紀佳緣同期營業(yè)收入同比增長了20.5%，實現1.34億元。其中，線上付費服務貢獻營收79.8%，同比增長6.9%，主要原因是付費用戶數量增加了13.6%。 　　一對一紅娘服務一季度貢獻營收16.7%，同比增長高達139.1%，主要得益于涉足城市和門店的擴張。線下活動和其他占營收3.5%，同比增長145.9% 。 　　活動主要是相親活動、見面約會活動，它和一對一紅娘服務都屬于線下，同比增長都超過100%。雖然目前占營收比重不大，但從增速看來，潛力很大。 　　線上向線下演進 　　2013年第四季度以前，世紀佳緣財報上體現的業(yè)務包括兩部分，一是線上付費服務，二是一對一紅娘服務和活動。2013年第四季度開始，世紀佳緣將一對一紅娘服務獨立出來單獨構成一部分，業(yè)務構成調整為線上付費服務、一對一紅娘服務、活動和其他。再往前追溯，2011年上市時，世紀佳緣的業(yè)務分為線上付費、線下活動和VIP服務、其他服務，VIP服務也定位個性化的服務，但當時規(guī)模很小，2010年僅有360個VIP客戶參與其中。 　　據理財周報(新浪微博)@理財周報，微信公眾號money-week)記者了解，世紀佳緣目前的盈利模式還是以提供線上付費服務為主。世紀佳緣采用了以結果為導向的收費模型，而其他婚戀網站大多采用的是注冊收費模式。根據2013年年報的解釋，世紀佳緣提供免費注冊，會員一經注冊，即可搜索全部資源，鼓勵用戶立即開始探索。收費則設計在用戶互相傳遞虛擬信件的環(huán)節(jié)。發(fā)信方雖然不一定要付費，但收發(fā)兩方至少有一方必須付出2元的“郵資”，信件才能被打開。付費后，同一對收發(fā)者之間的信件網絡不再繼續(xù)收費。對于那些需要收發(fā)大量信件的用戶，世紀佳緣則提供了滿足各種需求的收費套餐。 　　根據艾瑞《2013-2014年中國網絡婚戀行業(yè)報告》，線下婚戀市場未來增長將高于線上市場。報告顯示，中國網絡婚戀交友市場營收結構中，線上會員付費部分依然為營收主力，但是隨著線上服務的普及，用戶覆蓋逐漸下降，線下高端獵婚、一對一紅娘服務開始受到關注，從2012年開始，線下部分增速已經超過線上，2015年，線下營收將超過7億。 　　世紀佳緣的競爭對手百合網對線下市場的關注早于世紀佳緣，紅娘業(yè)務是其核心。世紀佳緣于2013年開始加速線下紅娘服務的擴張，目前處于從線上向線下演進的過程中。截至2013年底，世紀佳緣有30個紅娘服務門店，其中6家為自營，24家為外包。到今年一季度，CEO吳琳光在季報中表示，世紀佳緣繼續(xù)執(zhí)行O2O戰(zhàn)略，一對一紅娘服務的門店已擴大到43家，立足32個城市。隨著占領的市場份額提高，紅娘服務將貢獻更大比重的收入。 　　對于婚戀交友網站從線上向線下的演進，艾瑞分析師楊雪斌認為，當互聯網對生活的影響更深化之后，這種線上到線下或線下到線上的趨勢會更明顯。婚戀很需要線下的環(huán)境去見面，需要線下的機構和紅娘，為兩個人牽線做信任的背書，所以線下的市場會比線上大很多。線下的婚介的收費不便宜。ARPU(單個用戶平均收費)就很高，市場規(guī)模更大。婚戀網站的優(yōu)勢是用戶很多。 　　拓展上下游 　　世紀佳緣旗下除了世紀佳緣網還有多個不同的婚戀交友網站品牌。如愛真心網、絕對100網、求搭理網、求愛網。2014年一季報顯示，世紀佳緣活躍用戶同比增長4.1%，而旗下新品牌愛真心網和求愛網的用戶增長更快。愛真心網是世紀佳緣旗下的會員制婚戀交友平臺。求愛網基于手機瀏覽器，新近發(fā)布于去年9月。這些品牌面向有不同需求的細分人群，目的是為了擴大用戶規(guī)模，進而擴大營收。 　　值得注意的是，世紀佳緣一季度營銷費用同比大幅增長達88.1%，主要由于春節(jié)期間的廣告投入。這也是世紀佳緣一季度虧損的原因。世紀佳緣方面稱這是為了未來長遠發(fā)展考慮的主動虧損，也可見其在品牌推廣上不遺余力。 　　婚戀網站的悖論是，當用戶的需求沒有被滿足，他們會離開，當用戶的需求被滿足，他們也不需要在平臺上繼續(xù)停留。在一兩年的活躍期后，用戶的流失幾乎不可避免。好在除了我國人口基數大，婚戀網站也在采取措施應對用戶的流失。“首先是延長用戶的周期，向前和向后。向前延展到戀愛的時候。婚戀交友是先交友再婚戀，有個過程。現在世紀佳緣有個移動端產品求搭理網，這就是要往前擴展，讓年輕人在這個平臺上交朋友。它們還會向后拓展去做婚慶市場的業(yè)務。”楊雪斌向理財周報(新浪微博@理財周報，微信公眾號money-week)記者表示。