6月4日下午，北京海淀區知春路某寫字樓。張一鳴掐著時間走到會議室外，先隔著玻璃向相熟的記者招手致意，方才推開門，擠過狹窄的通道，在桌子的另一端坐下。 　　這位福建漢子剛過而立之年，卻已經成為互聯網圈子最受關注的創業者之一。他之前曾參與創建酷訊、飯否和九九房，如今在做一款名為“今日頭條”的資訊類應用，本周剛剛完成1億美元的C輪融資。 　　但記者眼前的張一鳴，更像一個“宅男”工程師。他身材中等，相貌普通，佩戴一副近視眼鏡，穿著淺色T恤和休閑長褲，與公司其他員工沒有太大差別。他的手下更喜歡稱呼他“一鳴”，而非“張總”。 　　技術出身的張一鳴并不習慣與媒體打交道。此前的A輪和B輪融資，今日頭條均沒有廣泛宣揚；到了C輪，公司的市場部門“逼迫”張一鳴舉行一場小規模的媒體溝通會，以利宣傳推廣，他才少有地走到了聚光燈下。 　　在張一鳴看來，增加在媒體上的曝光，將是今日頭條在2014年的一個重要嘗試。誕生于2012年8月的今日頭條，也隨著1億美元的到賬邁入了一個新的發展階段。 　　C輪融資的領投方是紅杉資本，與今日頭條合作密切的微博(18.78,0.46,2.51%)則進行了跟投。坊間傳言，兩家公司對今日頭條的估值高達5億美元，而張一鳴笑稱，實際數字還要高一些。 　　高估值的背后，是今日頭條漂亮的運營數據。這家公司目前只有200余人，卻在不到兩年的時間里獲取了1.2億的激活用戶，日活躍用戶量達1300萬。 　　去年年中，今日頭條完成1000萬美元的B輪融資，投資方包括海納亞洲和DST。從那時起，它開始成為資本追逐的寵兒。“投資機構每隔一兩個月就會過來問我們的運營情況。我們當時的考慮是，過了春節再考慮C輪。”張一鳴說。 　　最新一輪融資的進展十分順利，雙方只談了一個月就敲定了方案。更重要的是，張一鳴和他的團隊并沒有因為融資而失去公司的控制權；紅杉資本和微博也并沒有為今日頭條設定階段性的運營和財務目標，發展節奏仍由公司自行掌控。 　　張一鳴反復強調，“我們公司不是很激進”。換言之，他不愿為了更高的估值而折衷妥協，也不愿貿然委身出價最高的買主。他會去挑選最合適的投資方，標準之一是對方能夠看懂今日頭條在做什么，不急于求成。 　　他希望保持公司的獨立發展，穩扎穩打，不會考慮出售，也不忙于上市套現。對于融資估值，他并不要求越高越好，而是以“我們自己需要多少錢以達到下一個目標”為依據。紅極一時卻又迅速隕落的凡客誠品被他視為反面教材。 　　但今日頭條顯然正在加速前進。2014年，今日頭條計劃再增加100名員工，而服務器的數量也要在1000臺的基礎上翻一番；它在兩個月前推出“媒體平臺”，而海外擴張也已箭在弦上。 　　無論是否情愿，張一鳴的“工程師”屬性注定漸漸淡化，并讓位于“CEO”和“掌舵人”。他需要讓“不差錢”的今日頭條踩準步點，并逐漸包容新的玩法，化解新的難題。 　　進化 　　時光回到2012年。這一年春天，張一鳴辭去了九九房CEO的職務，轉向最新的創業項目今日頭條。 　　這是一件讓他很“來勁兒”的事情。它實現了張一鳴一直以來的設想：“應該有一個更有效率的媒體屬性的東西出現。”通俗的說法是，用戶一打開手機應用，首先看到的就是自己感興趣的內容，而非經過人工編輯的資訊。 　　今日頭條背后依托一整套推薦引擎，用戶在使用微博、QQ等賬號體系登陸后，機器算法會以關鍵詞等元素判斷用戶的興趣愛好，從全網抓取內容，并實現新聞、博客、問答等泛媒體內容的個性化推薦。 　　名校計算機專業出身的張一鳴并不缺乏技術能力，此前的創業經驗也讓他理解了該如何做一款體驗良好的手機應用。但是，把“個性化推薦”這樣的細分功能做成一款完善的產品，在國內尚無成功先例。 　　他決定“曲線救國”，先做兩款比較討巧、受眾廣泛的應用，然后為今日頭條導入用戶。這兩款應用名為“搞笑囧圖”和“內涵段子”，賣點一目了然。它們在蘋果(644.82,7.28,1.14%)App Store應用商店大獲成功，長期位居排行榜前20位，積累了數十萬日活躍用戶。 　　張一鳴的團隊隨后開發了一個“交叉兌換系統”，引導用戶向今日頭條遷移。在整個2012年，今日頭條只花費了100萬元的推廣費用，卻在年底實現了一百多萬的日活躍用戶量，單個激活用戶獲取成本不足一毛錢，兩款試水應用功不可沒。 　　進入2013年，姊妹應用的帶動作用開始減弱，今日頭條開始把發展重點放在微博和微信上。每天會有十幾萬的用戶通過今日頭條向微博分享新聞，幾乎是排名第二的同類產品的兩倍。另一方面，網絡意見領袖的使用也為其集聚了許多人氣。 　　到了年中，今日頭條的日活躍用戶量已增至三四百萬，它的打法又有了改變。他們像大多數應用那樣，開始走第三方應用商店的渠道。例如，在魅族應用中心的手機首頁上，今日頭條長期出現在顯眼的推薦位置上。 　　創業第一年，張一鳴喜歡通過不花錢、少花錢的方式解決問題；但隨著B輪融資的完成，張一鳴已經意識到宣傳推廣的重要性，開始逐漸加大市場費用的投入。C輪融資時，今日頭條的日活躍用戶量已達千萬級別。 　　2014年，張一鳴不僅要堅持傳統的推廣渠道，還把目光瞄準了手機預裝。他已經與國內外多家廠商進行了接觸，但尚未取得太大進展。 　　平臺 　　除了推廣力度和手法外，一個更深刻的變革也在悄然發生，而扮演催化劑角色的是今日頭條4月上線的“媒體平臺”。 　　這個平臺的玩法是，媒體和自媒體在今日頭條上開設官方賬號，每天發布內容。在經過人工審核后，機器將把優質內容匹配到相應的關鍵詞下，并進行個性化推薦。它的宣傳口號是“再微小的聲音也能上頭條”。 　　今日頭條在網頁版的右側顯眼位置開設了媒體平臺入口，足見其重視程度。截止目前，已有數千企業、媒體和獨立作者入駐，既有央視財經、商業周刊等媒體，也有開心麻花、東風雪鐵龍等企業機構。 　　對于這些賬號，張一鳴設定了非常寬泛的準入標準，只要不違法就行。雖然明確指出“營銷類賬號將不予通過”，但他坦承，用戶在賬號里面夾帶“私貨”，比如淘寶網店鏈接等，并不會被封殺；只有二維碼例外，因為它會干擾用戶體驗。 　　雖然反復強調“不做內容”，但在媒體平臺的助推下，今日頭條推送的內容將越來越多地打上“自制”烙印。而起步階段幾乎不設防的入駐規則，讓這一平臺在快速膨脹的同時，也將面臨魚龍混雜的風險。 　　但從積極的角度看，媒體平臺不僅有望為今日頭條筑起差異化內容的競爭壁壘，還將大大緩解有關版權的爭議。 　　過去半年多的時間里，張一鳴和他的團隊逐步摒棄了惹來諸多爭議的頁面轉碼，用戶在手機端點擊資訊標題，大多數情況下將直接進入原網站。但這種做法會面臨原網站服務器不穩定，或是頁面不適合移動設備等問題，影響閱讀體驗。 　　而在媒體平臺上線后，今日頭條將天然具備版權方面的豁免權。它并不打算向平臺作者收取費用；張一鳴看來，媒體平臺將在內容分發、市場營銷和CRM(客戶關系管理)等方面發揮作用。 　　另一個改變是，今日頭條在堅持機器推薦的同時，也在加入人工干預，作為補充。他們專門成立了一個“支撐小組”，輔助機器做數據方面的訓練和糾正。 　　但張一鳴對此仍持懷疑態度。他舉了一個例子：“有一次我看到一篇文章，是關于三星發布某款熱門手機的。我問這個文章為什么推薦給我，同事說他覺得非常重要。也就是說，可能某個人覺得很重要，但對很多百姓來說是不重要的。” 　　收入 　　在如何賺錢方面，今日頭條已經開始了首個嘗試——信息流廣告。截至目前，這筆收入已經可以覆蓋今日頭條的日常開支。 　　讓張一鳴感到欣慰的是，這種在資訊之間插入文字鏈或圖片廣告的做法，并沒有招致用戶的大規模抗議。“經常有朋友問，你們有收入嗎？我說有。對方又問，廣告在哪兒，都沒注意到。“他說。 　　廣告的數量并不多，每天最多只向用戶展示4次。如果不喜歡，用戶還可以選擇“不感興趣”將其隱藏。張一鳴希望，廣告對于用戶體驗的影響不要超過4%，衡量標準則包括閱讀資訊的數量和時長等。 　　它的廣告主來自汽車、快消、金融、互聯網服務和電子產品等行業。張一鳴并不熟悉具體的銷售數據，但從他得到的反饋來看，八成的廣告主對于轉化效果感到滿意。 　　今日頭條還希望利用推薦引擎做一些更加精準的事情，比如電商。“例如，分析得知用戶對奢侈品感興趣，就給他投放奢侈品的商品和廣告。我們跟淘寶和酒仙網都有合作。”張一鳴說。他透露，電子產品之類的投放效果會好一些，服飾等非標商品就會比較差。 　　廣告將是今日頭條在未來一段時間內的唯一營利點。那么，手握1億美元的張一鳴，在接下來的一年時間里打算做什么？ 　　目前，用戶日均使用今日頭條40分鐘，瀏覽十幾條新聞。張一鳴打算在數據的精細化處理上多下工夫：“比如這個文章下劃了幾下，有沒有倒回劃，要做得很細。” 　　他在思考與微博的更多互動玩法，希望在“分享至微博”之外探索更多可能性。但截止目前，兩家公司還沒來得及討論具體方案，融資合同中也并沒有注明。他還在密謀走出國門，向海外擴張，并為之組建了專門的團隊，預計在年內會有動作。 　　他非常自信地表示，今日頭條至少在一年內看不到來自競品的壓力。“泛資訊平臺”是今日頭條的自我定位；張一鳴希望把C輪融資的1億美元投入到基礎設施和產品開發上，繼續修煉內功。 　　但變革已是進行時。如何在營銷、內容和商業化領域取得新的突破，將是張一鳴和今日頭條在“不差錢”之后面臨的挑戰。