女性素來是中國消費市場的主力軍，面對“三八婦女節(jié)”，各大電商和百貨紛紛打出各種名頭和口號來拉攏消費者。記者走訪市場了解到，廣州百貨繼續(xù)進行深度價格戰(zhàn)，女士商品促銷力度突破往年3.8折，直逼2.5折。而電商方面除了啟動“蝴蝶節(jié)”、“桃花節(jié)”等主題性營銷外，淘寶則趁勢把節(jié)日營銷做大，把婦女節(jié)打造成“3.8手機淘寶生活節(jié)”，并與銀泰商業(yè)、大躍城、新世界、華聯(lián)、王府井等國內5大零售百貨集團合作，打通手機、電腦、線下零售消費路徑。一場堪比圍繞女人的線上線下營銷新戰(zhàn)事已然開打。 　　化妝品成為電商促銷主力 　　如果將所有女性購買的物品分為必需品和可選品，那么，化妝品無疑是必需中的必需，在今年的三八節(jié)促銷中，電商們則把促銷的動力集中在了化妝品這個品類上。上周京東就率先啟動了“蝴蝶節(jié)”促銷，首次面向在婦女節(jié)這個關口展開大規(guī)模的“女性營銷”，并針對APP客戶端發(fā)放優(yōu)惠券，并推出“喜搖搖”活動，使無線用戶專享贏大獎、演唱會門票的機會。而主打女性用戶的唯品會和樂蜂網則聯(lián)手開啟了“桃花節(jié)”化妝品大戰(zhàn)，備貨8億持續(xù)一月。兩家電商都在婦女節(jié)來臨之際創(chuàng)造了屬于自己的節(jié)日，力圖創(chuàng)造一個像“雙十一”那樣的購物盛典。 　　除了以原創(chuàng)節(jié)日為噱頭外，京東、58同城等電商在商品類主打化妝品等女性用品，同時想要借此來改變最初的男性數(shù)碼控形象。京東的“柔性”策略，可以理解為“重女不輕男”，不僅可以擴大消費者范圍，更可對天貓等競爭對手形成一定遏制作用。 　　而樂蜂網的桃花節(jié)是與唯品會“聯(lián)姻”后的第一次活動，同樣是以女性化妝品為主打，同時以“拒絕水貨，拒絕摻假”化妝品促銷主題。 　　實體百貨推出深度折扣攬客 　　對于電商在女性相關品牌的突圍戰(zhàn)術，多數(shù)實體百貨還是采用了常用的招數(shù)——打折。記者走訪市場了解到，與往年兩三天的促銷檔期相比，今年的“三八節(jié)”廣州多數(shù)百貨商場促銷時間為10天，且一些女士商品促銷力度突破往年3.8折，直逼2.5折。 　　比如，友誼商店的“女士購物節(jié)”已在2月28日啟動，其天河北店大部分商品3.8折，折上9折，兩件以上8.5折。東山百貨的應季商品一件3.8折、二件2.8折。在提供大幅度折扣之余，摩登百貨還延續(xù)去年三八節(jié)“女王的盛宴”促銷活動，崗頂?shù)辍⒑Ｙ彽辍ⅫS埔店、圣地店、花都店全場時尚名品3.8折，新塘店時尚名品2.8至3.8折。除了深度折扣，還增加了達人顧問、型男導購、電話預約陪購等特色服務，希望讓女性顧客體驗到女王專屬的貼心服務。 　　線上線下結盟營銷把節(jié)日聲勢做大 　　與京東等單品突圍的策略不同，今年阿里巴巴集團宣布啟動“手機淘寶3.8生活節(jié)”，并與銀泰商業(yè)、大躍城、新世界、華聯(lián)、王府井等國內5大零售百貨集團合作，打通手機、電腦、線下零售消費路徑。 　　據(jù)透露，目前五大零售百貨集團均已經通過不同的方式加入到了3.8生活節(jié)大型營銷活動中。以銀泰商業(yè)為例，消費者可以提前通過手機淘寶客戶端，領取銀泰商業(yè)旗下參加“3.8生活節(jié)”商場的專場優(yōu)惠券，紅包，以及會員卡，“在3.8活動期間，用戶在銀泰商場線下購物后，可以在支付時使用支付寶結賬，前期領取的優(yōu)惠券、紅包可以在支付寶賬戶中直接核消”。同時，這次通過手機淘寶客戶端參加活動的用戶，在銀泰現(xiàn)場消費還有免單機會。 　　阿里巴巴相關負責人還介紹，手機淘寶還在與商家合作，嘗試一些能夠打通線上線下購物流程的尖端技術，滿足未來用戶一些“概念性”的購物場景。 　　無獨有偶，美團網與萬達百貨首次達成獨家合作，通過線上線下的資源互補，強強聯(lián)手在3.8節(jié)來臨之際推出閨蜜月團購優(yōu)惠活動，率先打造本地生活消費O2O生態(tài)圈。據(jù)悉，此次團購活動在北京、上海、天津、廣州、成都等全國52個城市同時上線，共有73家萬達百貨店參與，規(guī)模空前。消費者僅需花88元，即可獲得價值100元的萬達百貨代金券1張，還可累計使用，全國通兌并可同享店內其他優(yōu)惠活動。 　　此外，易迅網則與可口可樂聯(lián)手打造了“午后暢爽秒大獎”活動，自上線以來反響熱烈。在易迅網活動頁面上，可口可樂瓶蓋碼的兌換量已經接近10萬。積極開拓O2O市場的還有深受女性用戶歡迎的線上女性品牌，網絡原創(chuàng)品牌茵曼在三八節(jié)前就在線下舉辦了“茵曼.心靈樂活2014”茵曼.素黑愛自己系列見面會，利用線上品牌和名家的吸引力，打通線上線下的資源整合，活動吸引了大批茵曼和素黑的粉絲參與，有效地促進了線上銷售的增長。 　　不難發(fā)現(xiàn)，馬年的三八節(jié)又將是互聯(lián)網電商發(fā)展的一個契機和拐點，O2O模式競爭又將升級，而“女性消費”與“女性營銷”也將成為日后電商的經營重點。