“到二三線城市去,到新用戶和廣告客戶最需要的地方去。”這不僅僅是一句口號,更是視頻網站正在用實際行動來印證的現象。 今年一月中旬，愛奇藝牽手全球通訊芯片龍頭高通，前者為后者提供視頻技術支持，借助芯片優化中低端手機中的視頻觀看體驗。通過這些中低端手機，愛奇藝來將業務布局延伸至中國眾多的二三線城市。 按照愛奇藝的規劃，2013年，愛奇藝將把廣告銷售團隊拓展至二三線城市，讓廣告庫存在豐富的地方區域爆發潛在價值。 與此同時，在二三線市場拓展上，優酷除了用傳統區域定價方式，還計劃推出新產品，讓按照CPM投放的廣告主能夠在選擇城市投放比例，以保持廣告在各大城市曝光比例的穩定。 樂視網也已經在長春、杭州、廈門、武漢、南京、青島、重慶、成都、昆明建立了9個二三線城市辦事處，每個辦事處設置3-5個人，成立專門的銷售團隊，直接和廣告客戶對接交流，實行銷售末端攔截戰略。 被優酷吞并后的土豆也在二三線城市暗中布局。早在2012年第三季度，土豆網城市頻道進行改版，新上線三檔特色內容：地方綜藝、方言和欄目劇，發展地方站。 眾多視頻網站加速布局二三線城市的背后，一方面是因為二三線城市的影院設施的不完善，存在巨大的視頻網站用戶群，另一方面也是視頻網站本身需要增加視頻廣告庫存量的迫切需求。但在這條道路上，眼下，各家只是萬里長征走完了第一步，挑戰與機遇并存。 外遇廣告庫存困境：需向二三線城市要增量 廣告收入拿捏著視頻網站生存發展的命脈，各大視頻網站加速在二三線城市的布局恰為廣告而來。 要實現廣告收入大的增量，主要有兩種途徑：其一，提高廣告單價；其二，增加廣告庫存。 據優酷CEO古永鏘等眾多視頻行業大佬預測，2013年，國內視頻行業的廣告價格將普遍提高20%-30%。廣告價格的提高，必然在一定程度上抑制廣告主投放廣告的積極性。這就需要視頻從業者從別處來動心思。 此外，在提高廣告價格的同時，是廣告時長達到極限的束縛。 騰訊科技登錄各大視頻網站發現，當前，包括優酷土豆、愛奇藝、樂視等這些視頻網站們的播出前廣告都長達一分鐘。 一位廣告主認為，1分鐘廣告已經是不影響用戶觀看網絡視頻體驗的上限。 面對上述潛在困境，視頻從業者開始有所行動，希望借助新的廣告庫存從廣大的二三線市場斬獲廣告，最終迎來廣告收入的另一增量。 目前，視頻廣告庫存量（即能夠滿足廣告主投放要求的流量）存在瓶頸，主流品牌廣告主的主要目標受眾仍是20-35歲的一線城市用戶，但來自這些用戶的流量增長是有限的。而二三線城市廣告庫存市場存在較大的發展空間。 據艾瑞等第三方調研數據稱，二三線城市的影院設施較為落后，重度網民比例已超過70%，且平均在網絡上花費的時間達到16.6小時/周。這些良好的發展條件，為網絡視頻行業的視頻廣告營銷帶來眾多受眾。 優酷營銷副總裁董亞衛在去年年底的優酷營銷推介會上表示，視頻網站在二三線城市的營銷大有可為。在他看來，優酷土豆上看視頻很大一部分是18-40歲的二三線城市人口，其覆蓋的人群僅次于湖南衛視。 “未來，我們會更加關注這種地域的情況。”當時，董亞衛對騰訊科技等眾媒體如此強調。 愛奇藝CEO龔宇在接受騰訊科技專訪時也指出，一線城市的廣告庫存已極其緊張，需要不斷通過提高廣告價格來提高市場收入，但提價這一舉動如果太頻繁或太激進，又會讓廣告主望而卻步，而二三線城市則有大的增長空間。 此外，近年來由于限廣令的頒布，不少本土的廣告投放商也將廣告從電視轉移到網絡視頻。這也對二三線的網絡視頻廣告形成一定利好。 爭奪新藍海中的挑戰：市場需培養 雖然，圍繞二三線城市視頻廣告已經成為2013年各大視頻網爭奪的焦點，但在這一新藍海中，挑戰難以避免。 樂視網廣告部副總裁劉剛對騰訊科技坦言：“我們看好二三線城市的視頻廣告市場，但眼下大部分廣告主還在觀望或者只是試探性的投放，整個地方廣告市場，數量多，但投放的力度都很小，所占的廣告份額僅僅百分之幾，市場尚需培養。” 據了解，優酷也主要是將重點放在福建等西南，只是進行小型的推廣。 而在整個視頻網站領域，二三線城市的視頻廣告類型主要以快消類為主，并結合當地的廣告客戶特點來銷售，比如東北有本土的汽車廣告，云南則集中在藥業廣告。 快消類領域的廣告主希望盡可能的擴大廣告覆蓋，加上一線城市廣告價格面臨漲價，二三線城市擴張為這些廣告主帶來更多的選擇。因為和大城市的發展存在差距，這些城市的銷售更注重活動營銷和傳媒媒體的結合，實行臺網聯動，視頻網站本身的廣告效果并不理想。 此外，有廣告主擔心，所謂的電視廣告轉向視頻網站對二三線形成利好只是視頻網站從業者的一廂情愿。 “在電視上投放的廣告，有很大一塊不是給最終消費者看的，而是給品牌的渠道商或代理商看的。廣告能上主流電視臺，就說明本品牌有實力，落地的渠道商就愿意代理售賣該品牌。但在二三線城市，電視的權威性遠超過視頻網站，雖然有消費者，但渠道商和代理商還是傾向電視廣告。”上述廣告人士如此強調。 不管如何，各大視頻網站在二三線城市的廣告爭奪戰已經打響，最終誰能切下這一細分市場的蛋糕，還取決了在具體操操作中的綜合運營實力。