讓牟頔決心辭掉中央電視臺(tái)的穩(wěn)定工作轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)的理由，是馬東的一句話(huà)：“世道變了！” 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó) 　　2016年1月15日，除了《奇葩說(shuō)》，馬東還有一檔節(jié)目《奇葩來(lái)了》在愛(ài)奇藝上線——這是《奇葩說(shuō)》的一檔衍生節(jié)目，將選手的海選過(guò)程也錄成了節(jié)目獨(dú)立運(yùn)作。 　　《奇葩說(shuō)》已經(jīng)進(jìn)行到第三季，前兩季的點(diǎn)擊量超過(guò)11億次，第一季冠名收入超過(guò)5000萬(wàn)元，第二季廣告收入破億。對(duì)一檔網(wǎng)絡(luò)節(jié)目而言，數(shù)據(jù)挺可觀。 　　第三季《奇葩說(shuō)》仍然由愛(ài)奇藝出品、米未傳媒制作。自上線以來(lái)，截至目前，兩期節(jié)目播放量已超過(guò)2884萬(wàn)次。 　　米未傳媒的CEO牟頔是跟著馬東一起創(chuàng)業(yè)的80后。2014年，牟頔還在中央電視臺(tái)賣(mài)《喜樂(lè)街》的版權(quán)，因業(yè)務(wù)交集找到了當(dāng)時(shí)還在愛(ài)奇藝的馬東，隨后被馬東挖角到愛(ài)奇藝一起做《奇葩說(shuō)》。讓牟頔決心辭掉中央電視臺(tái)的穩(wěn)定工作轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)的理由，是馬東的一句話(huà)：“世道變了！” 　　牟頔回憶稱(chēng)，開(kāi)始做《奇葩說(shuō)》時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)是“跪著”求廣告商，廣告商都不相信辯論這種模式可以再次火起來(lái)，因?yàn)橹皼](méi)有人做過(guò)電視辯論，即便辯論曾經(jīng)有過(guò)輝煌時(shí)刻，也是在2000年左右的國(guó)際大專(zhuān)辯論會(huì)，但是因?yàn)檫^(guò)于專(zhuān)業(yè)最后變得邊緣和小眾。可《奇葩說(shuō)》進(jìn)入第三季，馬東的團(tuán)隊(duì)又是“跪著”拒絕廣告商，為了廣告效果，第三季的廣告贊助只接受5席。 　　從求廣告商到拒絕廣告商的過(guò)程，馬東從愛(ài)奇藝的平臺(tái)辭職創(chuàng)業(yè)，并開(kāi)始了自己在網(wǎng)絡(luò)綜藝方面的探索。 　　世道變了 　　世道怎么變了？馬東接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示已經(jīng)想不起來(lái)了，因?yàn)椤笆赖馈彪S時(shí)都在改變著。但他唯一確定的是這個(gè)“世道”變得越來(lái)越好了，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)綜藝還看不清很多東西，但是現(xiàn)在處在網(wǎng)絡(luò)綜藝野蠻生長(zhǎng)的前夜，一大波隊(duì)伍還在來(lái)的路上。 　　與馬東有著相同感受的是愛(ài)奇藝首席信息官鄭蔚，她同樣出自中央電視臺(tái)，曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)《開(kāi)心辭典》《對(duì)話(huà)》等經(jīng)典的電視節(jié)目。鄭蔚對(duì)“世道變了”的感受是：用戶(hù)變了，用戶(hù)的生活方式改變了，所以節(jié)目也相應(yīng)地要變。 　　“之前大家都是守著電視看節(jié)目，現(xiàn)在大家是用手機(jī)來(lái)看節(jié)目；之前看節(jié)目的都是70后、80后，現(xiàn)在看節(jié)目的都是90后和00后?！编嵨嫡f(shuō)，“這些改變也就意味著觀眾的關(guān)注點(diǎn)發(fā)生改變，節(jié)目也必然發(fā)生變化了。” 　　同樣有著靈敏嗅覺(jué)的是優(yōu)酷土豆BG聯(lián)席總裁楊偉東，就在馬東宣布離開(kāi)愛(ài)奇藝創(chuàng)立米未傳媒的時(shí)候，楊偉東就開(kāi)始找馬東聊如何共同打造網(wǎng)絡(luò)綜藝的事情。兩個(gè)人見(jiàn)了四次，終于達(dá)成了深度的戰(zhàn)略合作，并宣布要打造一檔新的綜藝節(jié)目。 　　之所以找馬東，是因?yàn)闂顐|看好馬東制作內(nèi)容的能力。另一方面，他認(rèn)為馬東是真正懂網(wǎng)絡(luò)綜藝的人。 　　2015年初，優(yōu)酷土豆內(nèi)部做了架構(gòu)調(diào)整，綜藝、電影、音樂(lè)、動(dòng)漫這四塊業(yè)務(wù)成立了單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)中心，并且這些業(yè)務(wù)的內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)、制作、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售都要放在這個(gè)中心。這個(gè)中心交到了楊偉東手里，綜藝則是楊偉東所有業(yè)務(wù)中排序最靠前的業(yè)務(wù)之一。 　　從2014年起，楊偉東發(fā)現(xiàn)，2014年7月，優(yōu)酷土豆上的網(wǎng)生微綜藝一共是24檔，年底36檔，截止到2015年5月，優(yōu)酷土豆的網(wǎng)生微綜藝超過(guò)100檔，增長(zhǎng)的速度高達(dá)300%。數(shù)據(jù)告訴他，越來(lái)越多的個(gè)人和機(jī)構(gòu)可以自主在網(wǎng)上產(chǎn)生自己的內(nèi)容。 　　從播放量來(lái)看，2013年底網(wǎng)生微綜藝的播放量只有7億次，2014年底20億次，預(yù)計(jì)到今年年底，網(wǎng)生微綜藝的播放量將超過(guò)40億次。 　　“40億次是什么概念？一檔電視臺(tái)的現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目，比如說(shuō)《爸爸去哪兒》在優(yōu)酷土豆的播放量是8億到10億次，網(wǎng)生微綜藝的播放量是《爸爸去哪兒》的四倍。”楊偉東意識(shí)到，節(jié)目不再是以傳統(tǒng)的電視團(tuán)隊(duì)來(lái)產(chǎn)生，網(wǎng)生的綜藝可能會(huì)更符合當(dāng)下用戶(hù)的需求。 　　在上海電視節(jié)期間，楊偉東宣布在2015年，優(yōu)酷土豆在自制方面的投入大約在6億元左右，在2014年的投入是3億元。 　　2015年6月3日，在愛(ài)奇藝“2015網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目行業(yè)論壇”上，時(shí)任愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官的馬東透露，在愛(ài)奇藝的年度預(yù)算中，曾辟出近10億元的預(yù)算用作自制內(nèi)容投入，龔宇甚至認(rèn)為，如果自制內(nèi)容足夠好，甚至可以擠占部分版權(quán)內(nèi)容采購(gòu)的經(jīng)費(fèi)。 　　除了投入，團(tuán)隊(duì)更顯重要。楊偉東對(duì)市面上有著綜藝制作能力的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)綜藝行業(yè)最近開(kāi)始制播分離，陸續(xù)出來(lái)。楊偉東始終認(rèn)為目前非常優(yōu)秀的綜藝制作團(tuán)隊(duì)還是在廣電里面，雖然有出來(lái)做綜藝的團(tuán)隊(duì)，但是為數(shù)不多。將這些團(tuán)隊(duì)盤(pán)點(diǎn)清楚之后，楊偉東開(kāi)始率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行挨個(gè)拜訪，并說(shuō)服這些團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上做綜藝節(jié)目。 　　現(xiàn)在很多成熟的網(wǎng)絡(luò)綜藝的團(tuán)隊(duì)依靠電視平臺(tái)依然日子過(guò)得很舒服，并沒(méi)有緊迫感做網(wǎng)絡(luò)綜藝，為了吸引他們，楊偉東一方面給出了讓他們感到舒服的合作方式，另一方面提供了豐富的網(wǎng)絡(luò)資源。但是對(duì)于這些團(tuán)隊(duì)，楊偉東要求他們，只做他們擅長(zhǎng)的，不能將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為試驗(yàn)田?！爸吧瞄L(zhǎng)做婚戀的，來(lái)我這里也只能做婚戀；適合做親子節(jié)目的，來(lái)我這里也只能做親子?！睏顐|說(shuō)。 　　汪涵下“網(wǎng)” 　　除了馬東團(tuán)隊(duì)，楊偉東還說(shuō)服了湖南電視臺(tái)的當(dāng)家主持汪涵2016年跟優(yōu)酷土豆合作一檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目“火星情報(bào)局”。 　　如何將汪涵拉下“網(wǎng)”，楊偉東也頗花了不少心思。他認(rèn)為能夠打動(dòng)汪涵，主要依靠?jī)牲c(diǎn)：第一點(diǎn)，汪涵是一個(gè)比較在意新東西的人，除此之外，汪涵對(duì)自己的人生有著一定的使命感和要求。他希望自己的責(zé)任和訴求能夠被大部分人看到，或者他更希望能夠影響一些年輕人。互聯(lián)網(wǎng)可以滿(mǎn)足汪涵的這一訴求——一方面自己的東西可以第一時(shí)間給到年輕人，另一方面可以跟年輕人進(jìn)行交流。 　　第二點(diǎn)，汪涵作為一名資深的電視主持人，對(duì)綜藝節(jié)目有著自己的見(jiàn)解。但是因?yàn)殡娨暸_(tái)是一個(gè)公共平臺(tái)，有很多方面的限制和約束。汪涵希望有一個(gè)平臺(tái)和陣地可以表達(dá)更自由，有著更多自己的想法。網(wǎng)絡(luò)綜藝可以滿(mǎn)足汪涵的這兩點(diǎn)需求——汪涵不僅僅是一名主持人，還可以對(duì)節(jié)目進(jìn)行深度參與，甚至網(wǎng)絡(luò)綜藝可以有著汪涵的個(gè)人烙印。 　　楊偉東之所以能夠打動(dòng)馬東，與兩人對(duì)網(wǎng)絡(luò)綜藝的深入談話(huà)有關(guān)，這就涉及到所謂的“懂”網(wǎng)絡(luò)綜藝：兩人將網(wǎng)絡(luò)綜藝的范圍擴(kuò)大，甚至將網(wǎng)絡(luò)綜藝生態(tài)化。 　　據(jù)楊偉東回憶，兩人在第二次談話(huà)的時(shí)候，就談到了對(duì)網(wǎng)絡(luò)綜藝的看法?！拔覀冋劦骄W(wǎng)絡(luò)綜藝其實(shí)不是一個(gè)節(jié)目概念，而是一個(gè)生態(tài)概念，網(wǎng)絡(luò)綜藝未來(lái)可能會(huì)是一個(gè)矩陣式的節(jié)目呈現(xiàn)，而不是1季、2季播出式的。還有，在一個(gè)節(jié)目背后的人群越精準(zhǔn)越深度，它后面的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)越大。” 　　楊偉東認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)綜藝的生態(tài)正在形成，而且產(chǎn)生了更多越來(lái)越有趣的模式。 　　傳統(tǒng)的電視綜藝是依靠重金砸，然后靠廣告商來(lái)買(mǎi)單，是單一的廣告模式，目前電視綜藝融資也不是一件難事。東方衛(wèi)視總編輯鮑曉群稱(chēng)，現(xiàn)在只要有成功經(jīng)驗(yàn)的衛(wèi)視想要做一檔綜藝節(jié)目，旗子一拉起來(lái)，錢(qián)就跟過(guò)來(lái)了。 　　因?yàn)榫C藝節(jié)目相對(duì)于簡(jiǎn)單的冠名模式，還會(huì)有產(chǎn)品植入以及參與的明星口播，因此效果自然比冠名硬廣效果要好，很多廣告商也愿意買(mǎi)單。但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)綜藝而言，其盈利模式就會(huì)豐富很多。 　　米未傳媒做了《奇葩說(shuō)》之后捧紅了馬薇薇、肖驍、范湉湉等人，馬東專(zhuān)門(mén)成立了一家經(jīng)紀(jì)公司簽下了這些藝人，并準(zhǔn)備將《奇葩說(shuō)》接下來(lái)捧紅的藝人全部簽約到自己公司，打理這些藝人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。據(jù)牟頔介紹，這些藝人紅起來(lái)之后的活動(dòng)都非常多，而且費(fèi)用也相對(duì)較高。例如，明星衣櫥就找到他們要求跟旗下的肖驍合作《女神新衣》，讓肖驍作為明星衣櫥的代表來(lái)上節(jié)目。 　　還有一檔名為《女神有藥》的綜藝節(jié)目，不僅搞笑，也是用來(lái)孵化女藝人的環(huán)節(jié)，對(duì)很多網(wǎng)紅、達(dá)人而言是不錯(cuò)的成長(zhǎng)平臺(tái)；另外一檔《猴偵探愛(ài)八卦》的節(jié)目除了滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)娛樂(lè)八卦的需求外，也是平臺(tái)藝人宣傳推廣的渠道。 　　想象力與資本 　　如果把羅輯思維也視為一檔網(wǎng)絡(luò)綜藝的話(huà)，其盈利模式可謂眼花繚亂，可以是電商模式，也可以是粉絲供養(yǎng)模式。創(chuàng)始人羅振宇說(shuō)羅輯思維是社群模式，也就是認(rèn)知相同的人聚在一起聽(tīng)羅振宇“瞎扯淡”，順便再?gòu)牧_胖子那里買(mǎi)盒月餅，而且是在交了會(huì)員費(fèi)的前提下。 　　2015年11月，羅輯思維進(jìn)行了第一場(chǎng)羅振宇個(gè)人脫口秀跨年演講項(xiàng)目，4萬(wàn)元一張VIP票聽(tīng)20年，客單價(jià)4萬(wàn)及3.6萬(wàn)元的聽(tīng)眾資格7小時(shí)賣(mài)完，前者有99人購(gòu)買(mǎi)，后者購(gòu)票者多達(dá)300人。據(jù)此計(jì)算，客單價(jià)4萬(wàn)VIP席位銷(xiāo)售收入396萬(wàn)，客單價(jià)3.6萬(wàn)的席位銷(xiāo)售收入1080萬(wàn)元，合計(jì)7小時(shí)銷(xiāo)售了VIP席位1500萬(wàn)元。電商觀察人士龔文祥在其微博上指出，羅輯思維至今仍在銷(xiāo)售3000元一席的普通創(chuàng)業(yè)者席位，若賣(mài)出1萬(wàn)席即有3000萬(wàn)元收入。 　　這并非羅輯思維第一次“公開(kāi)搶錢(qián)”，之前賣(mài)會(huì)員幾小時(shí)狂“撈”160萬(wàn)元，最高的時(shí)候收入高達(dá)800萬(wàn)元。此外，羅輯思維2014年共賣(mài)出了75噸大米，2000多個(gè)跳蛋，大概在賣(mài)書(shū)方面能入賬1.5億-2億元，加上530萬(wàn)會(huì)員的會(huì)員費(fèi)，其他商業(yè)合作推廣費(fèi)用……粗略估算，羅輯思維2015年的年?duì)I業(yè)額(不包含非圖書(shū)/自媒體類(lèi)產(chǎn)品)在13億元左右。 　　這就是新型的網(wǎng)絡(luò)綜藝所能夠帶來(lái)的想象力，正是這些精彩故事使得這些公司成為資本追逐的對(duì)象。 　　馬東剛剛宣布創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)被知名的投資人李開(kāi)復(fù)和徐小平盯上，當(dāng)然想要投資的遠(yuǎn)不止這兩家。最后李開(kāi)復(fù)領(lǐng)投，徐小平與王強(qiáng)個(gè)人投資的娛樂(lè)工場(chǎng)跟投。至于公司估值，馬東說(shuō)尚不能公布，但業(yè)內(nèi)判斷，米未傳媒的估值不低于1000萬(wàn)美元。 　　2015年10月，羅輯思維官方宣布，完成B輪融資，估值13.2億元，由中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投等跟投，投資名單中更有柳傳志、柳青、柳林、俞敏洪、李善友、包凡等圈中大佬。 　　制作了《女神有藥》《猴偵探愛(ài)八卦》的廣州萊可映相傳媒有限公司則剛剛宣布獲得經(jīng)緯1200萬(wàn)元的融資。這家公司是由優(yōu)酷原全國(guó)策劃總監(jiān)陳蓉妍和全國(guó)原創(chuàng)總監(jiān)馬可離職后合伙創(chuàng)辦的娛樂(lè)傳媒公司。 　　來(lái)自藝恩咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2014年，國(guó)內(nèi)五大主流視頻網(wǎng)站全年網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目累計(jì)約150檔，同比增長(zhǎng)率高達(dá)200%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年視頻網(wǎng)站對(duì)于自制內(nèi)容的投放約20億元，截至12月16日，2015年度全網(wǎng)自制綜藝新增26檔節(jié)目，總播放量累積高達(dá)63.06億次。 　　正如《羅輯思維》里羅振宇在2016年跨年秀上預(yù)言的那樣：“我們有理由相信，2016年將是視頻尤其是視頻原創(chuàng)節(jié)目爆發(fā)的一年。”